面對產品同質化全屋定制經銷商如何破局？

從早期的設計方面的競爭，只要經銷商能實現客戶的想法，只要設計師的設計先進。然而幾年過去后，同行中的設計幾乎沒有太大的變化，大家都又是同質化。從而導致了價格戰，經銷商沒有利潤。很多人紛紛關店。而價格戰中，其實并不是地產品牌來打起來了，他們打的只是Z低端的。由于近年來，建材行業的形勢嚴峻，這些頭部企業的大范圍對于市場的競爭采取不計成本，很多企業都是上市公司。而造成了整個行業的惡性循環。

很多的經銷商都在找出路，我認為要從以下幾個方面重點去做突破。

1緊跟行業的流行趨勢，一波流行趨勢過來，至少2-3年，他們是對于客戶的一個教育過程，耳濡目染，客戶都會選擇同類型的產品，很多人會說我還賣著以前的產品，那個時候，就相當于逆歷史潮流，會被歷史所淘汰。整個流行過程會不斷的進行演化。就拿目前來說比較流行的現代極簡風格，其實在其它的行業流行了一段時間，才流行到全屋定制行業。因為這個行業的投資大，體量大，一個經銷商如果要投一個店投資比較大，很多人選擇了換一部分，然而效果出不來，而對門全部換了，效果好，好的客戶都去了競爭對手那里。而有時是逼著人去換的，你不換，大家都在換，而陣舊的店面就很難產生銷售力。

2 產品本身上做文章，現在的人們更加關注的就是環保，而目前的板式家居的環保問題還比較嚴重，所以急需一種更加環保的與眾不同的產品。而這樣的產品的要求比較高，而我們目前使用的產品需要耐侯性，耐水性，使用壽命，方便性都要達到?，F在的中國人對于產品的要求比以前高多了。

3注重產品的服務，對于產品進行細致的服務。同時在產品的設計階段就要導入，減少產品出問題的可能。目前定制還是一個很專業的行業，能不能簡單華，能不能減少設計上的成本，隨著科技的發展，這些問題都可以解決。